为什么你做电商没有底气「为什么电商越来越难做」

今天给大家普及一下为什么你做电商没有底气「为什么电商越来越难做」相关知识，最近很多在问为什么你做电商没有底气「为什么电商越来越难做」，希望能帮助到您。

互联网兴起这么多年了，它早就不再是一股潮流，电商经历几波的浮沉，作为时代趋势和新经济领头羊已是不争的事实。如今中小商家的处境艰难，不做电商，无商可务；做了电商，越做越伤。

互联网作为当代标志性的新生态、新生活、新生产工具，还是最适合当下的经商工具。通过互联网开展商业活动，即网上做生意，就是电子商务。

从形态上讲即上网、推广最后达成货款交易。从运营上讲，即通过互联网引流并转化为成交。

看似简单，实则不易，不然为什么那么多中小商家越是做电商越是没安全感，越做越无助，越做越痛苦？

其实万事讲一个章法，就是要做正确的事，把事做正确，拿到正确的结果。这个章法大家都不新奇，问题是每个章法就事论事都有一些前提。这些个前提就是通常讲的条件，条件大于努力！成功是一个因果关系，条件即为因，种因方得果嘛。

言归正传，电商的章法上面讲了，但前提又是什么呢？怎么能铺垫到位，因势利导水到渠成的做电商呢。有以下四个需要具备的条件或能力：1、现金能力；2、产品能力；3、营销能力；4、运营能力

现金能力

做任何生意一定是现金为王，足够的现金能力，不需要多，但一定要够用，在好的时候让你跑得更快，但是在不好的时候能坚持下来。

产品能力

产品为王，任何商业的底层逻辑，他的本质就是给他的用户创造利益，以轻的模式来布局供应链，这个也由布局的深度和宽度决定。

其实产品有五品，这里我简单说一下其中的三品即产品、商品和用品。商品在用户买了之后变成了用品，用品再变成遗忘和丢弃的废品。

在这里产品、商品和用品三者之间分别对应有定价、售价和出价的关系。如果没有这个“价”的意识。做电商当然是越做越背离核心了。产品定价，商品售价和用户出价是不同的，因此产生了经济效益。

营销即是造势也是互动，套路千千万，抵不过真诚这一种。最好的营销是对物美价廉的诚意沟通。可以通过造势和互动达成物美价廉的共识。

现在市场无论线上线下都早已进入心智时代，不要玩套路就是干就行，量大从优走销量，亏钱赚吆喝，在别的地方挣回来呗；电商多搞养虾致富的路子不要干养鲸鱼这样的蠢事。

具体说一下，比如上新就给个上新的新款折扣，然后恢复正常价格做日常营销活动，提高产品口碑（造势物美），接着，养流量等大促限量最底价直接打爆价格（吆喝价廉）。一个新品第一波红利收割完毕，产品硬可以走常态，反之换新品营销了。一个营销介绍完了。

你以为做多PPC竞价推广，降降价，上上活动就是做营销了？你怎么跟上面的去竞争？“物美价廉”和“非如此不可”都不知道，不要营销了，都是白费劲。

运营能力

两个连续动作：第一个引流：第二个转化成交。这就是最简单的运营。

简单是因为这是最小的闭环思维。

更大的是引流、转化、客单价和回头客，也更复杂一些，但也形成一个闭环。做电商最简单的引流和转化整到位，一定有生意。那怎么引流？怎么转化？是更简单的闭环而已。

引流呢，要精准，因为每一个关键词的背后都是一个真实的需求，每一个流量的背后就是一个真实的客户。

获客是需要成本的，做好数据分析，得出自己能接受的获客成本的区间，在这个范围里就是你的预算空间，直接砸！效果付费没什么可怕的。该出手就出手，手到擒来。

转化呢，在体验，体验好转化就高，就这么一句话，自己品。

运营上讲，

最简单第一层，货描一致、快速发货，

再高一层的是，图文并茂、好评如潮；

最高一层是，物超所值、奔走相告。

你细品！ 叶知风

如果觉得最后的运营能力本篇讲得太少，你可以留言给我，关于电商运营后续可以专门写一篇深入的文章与大家分享。

希望大家都能找到自己的电商安全感，敢干更能赚，祝各位生意兴隆！