拼多多跨界合作「拼多多国际商家入驻」

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2020年年底，拼多多的年活跃买家数（7.88亿），超过了阿里巴巴（7.79亿），跃升为国内第一电商App。

然而，中国的电商渗透率处于全球领先水平（2021年约为36%），阿里巴巴与拼多多几乎覆盖了所有活跃的电商买家。

国内的增长空间越来越小，拼多多将目光投向了海外。

据志象网等媒体以及多方消息源透露，拼多多已经专门成立出海项目组，正在筹建一个跨境电商平台。

据深圳一位20亿级跨境电商大卖家透露，拼多多已经紧锣密鼓地与大卖家进行接触，希望能够在启动初期，借助成熟卖家的力量，为平台奠定一定的根基。

这一做法，也类似于当年字节跳动旗下的Fanno。在2021年启动初期，Fanno团队在深圳非常活跃，力邀一批大卖家入驻，并给予大量的补贴和流量支持。

与此同时，拼多多出海项目组正密集在对接物流公司，其中极兔是重要的一家。极兔的快递网络已经遍及13个国家，能够在许多国家尤其是东南亚、拉美、中东北非地区等区域展开合作。

一直以来，拼多多有很强的出海情结。

虽然拼多多极力否认，但外界普遍认为，其与前段时间暴雷的跨境电商平台Vova有着不同寻常的关系。Vova总部与拼多多总部在同一栋楼，Vova的APP前端页面，也跟拼多多非常相似。

除了与Vova剪不断理还乱的关系，拼多多一直在为出海做准备。黄峥卸任拼多多董事长后，接班的陈磊提出了“农业开路”的出海战略。

那么，此次拼多多推出自己的电商平台，将是一个垂直型的平台还是大综合的平台呢？拼多多的出海平台，是否会遭遇Fanno一样的命运？

针对这一问题，《蓝海亿观egainnews》与深圳跨境电商人士进行交流，大家持有不同的看法。

一位跨境电商观察人士称，以拼多多在国内的“调性”，大概率也会做覆盖全品类的大综合的平台，同时走低价的路线。然而，字节跳动的Fanno因为低价迅速崛起，也因为低价而“难以为继”。拼多多这条路未必好走。

据了解，Fanno已经在法国、意大利等国将拼多多的“低价 补贴”的模式跑了一遍， 一度排到了意大利购物类App的第三名。然而，Fanno却因低价和配套不足而“受伤”。

2021年底，Fanno刚上线没多久，产品价格很低，1至16欧元的商品很常见，1英镑、3英镑、5英镑的价格，甚至可以买到手表、饰品、衣服等。

深圳一些卖家透露，这些价格，是许多卖家是无法承受的，Fanno前台显示的价格，是平台已经补贴过的，跟拼多多在国内的百亿补贴类似，实际上是平台买单。

即便有补贴，许多卖家的订单一般在几十单到100-200单，且几乎没有利润。

补贴买流量，确实难以为继的。 几个月之后，许多卖家的订单下降了很多，甚至传出Fanno要停止运营的消息。

对于Fanno因低价而遭遇瓶颈的问题，深圳另一位观察人士持不同意见。

他认为， Fanno背后的字节跳动虽然擅长于搞流量，但缺乏成熟的电商配套服务体系支持，在物流、仓储、支付方面，无法给Fanno太有力的支持，导致支付、配送时效和退货等，给消费者带来不太好的体验。

图/一批Fanno买家抱怨购物体验

相比之下，拼多多有着强大的电商基因，虽然将触角延伸到陌生的海外，但在整合物流、仓储、支付等配套资源方面，会比Fanno更有丰富的经验，会避开更多坑，节省更多成本，其次，在拼多多擅长的“社交裂变引流”方面，虽然不能完全复制到海外，但为平台引流方面方面也比Fanno更具优势（虽然Fanno背后可能有Tik Tok）。

此外，非常重要的是，拼多多深耕国内电商多年，把握了中国最具性价比的优质供应链，与全国各大产业带有着良好的合作关系，并手握庞大优质的供应链数据，对于拼多多跨境电商平台的选品以及卖家招募，都会有较大力度的支撑。

因此，总体而言，拼多多的跨境电商平台，可能比字节的Fanno更具有顽强的生命力。

结语：我们期待更多具有“中国基因”跨境电商平台走出来。（文/亿观资讯组）