抖音哈密瓜「卖哈密瓜」

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来源：天山网

【经济前沿】

天山网-新疆日报记者 康颢严

在新疆最大的晚熟哈密瓜主产区——哈密市伊吾县淖毛湖镇，今年丰收季的忙碌刚刚结束，瓜农们带着富足的笑容在田里铲瓜秧、收地膜，做着最后的收尾工作。

今年，淖毛湖区域种植了5万余亩晚熟哈密瓜，产量预计达10万吨以上。随着电子商务的壮大发展，“老字号”哈密瓜变身“新网红”，淖毛湖哈密瓜从地头摘下，3天左右就可端上全国各地消费者的餐桌。

孙靖喆是淖毛湖最早从事电商销售的人之一。2016年退伍返乡就业时，微商风头正劲，他就做起了微商。“当时家里70亩瓜田，一年产量200多吨，除了本地实体店老客户的订单，其他的在朋友圈被抢购一空。”他说，看到这个偏远小镇上的农产品通过网络被千里之外国内其他省份的消费者追捧，自己从事电商的信心更加坚定了。

这几年，孙靖喆注册“小兵疆湖优选”品牌，成立合作社包下2000亩瓜田，年产量达4000多吨，种植品种从老牌西州蜜，拓展到新品种海花蜜、口口脆等。“在产量和品质都有保障的情况下，我们线下供应客商大果型，线上销售以小果型为主。”他说，一箱瓜零售价68元，平均每天有500箱出货量，最高的一天销售了2000箱。

近年来，数字经济成为高质量发展新引擎，电子商务发展出多样市场空间。“2019年起快手、抖音等短视频平台越来越火，我们也开始与各平台当红主播合作，形成了网红直播带货、入驻电商平台线上店、微信团购群等多种组合销售模式。”孙靖喆说，从最初自己一个人在微信朋友圈推广，到目前6人团队分工负责接单、运输、售后，在团队的精心经营下，淖毛湖晚熟哈密瓜的品牌已经打响，围聚起一批忠实的老客户。

虽然哈密瓜保鲜期短，但快速发展的物流业为淖毛湖哈密瓜“鲜至”全国打下坚实基础。“我们和顺丰快递合作5年，运费有优惠，更重要的是瓜果从地头摘下包装成箱，寄到全国各地客户手中仅需3天左右，瓜蒂都还新鲜着，口感更好。”孙靖喆说，如今合作社的销售范围覆盖全国绝大多数省区市，其中北京、上海、广州、深圳、郑州等城市销量最大。

电商让“老品牌”畅销全国，带动了当地更多人加入电商行列。多家快递公司推出运费从优、运时加快等措施，争相与当地电商经营者合作。“今年与我们合作哈密瓜快递业务的，增加到6家大客户和1家兵团合作社。仅哈密瓜寄递收入就已达133.29万元。”中国邮政集团有限公司新疆维吾尔自治区伊吾县分公司副总经理王斯杰介绍，在助农政策对哈密瓜大客户提供运费优惠的同时，邮政系统主推农特产品的电商平台“邮乐小店”也累计销售淖毛湖哈密瓜3000多件。

搭上电商发展“快车”，越来越多的新疆特色农副产品焕发出新活力。“今年我们还与各地农民合作社携手，在微信小程序、抖音、快手商城等平台上，不仅销售淖毛湖哈密瓜，还销售库尔勒香梨、阿克苏苹果等新疆特产。品牌口碑建立起来后，各地客户推荐的团购订单也越来越多。”孙靖喆说。

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