什么产品适合在亚马逊销售「亚马逊的产品和服务策略有哪些」

今天给大家普及一下什么产品适合在亚马逊销售「亚马逊的产品和服务策略有哪些」相关知识，最近很多在问什么产品适合在亚马逊销售「亚马逊的产品和服务策略有哪些」，希望能帮助到您。

大多数人一开始就结束了他们的亚马逊 FBA 旅程。这个故事我听过太多次了：

“我真的很想开始在亚马逊上销售，但我不知道要卖什么产品。”

“选择合适的产品太难了。”

“亚马逊似乎太有竞争力了。”

他们永远找不到他们认为可以成功销售的产品，就这样，他们甚至没有成功。我可以同情，在亚马逊上销售似乎非常令人生畏。亚马逊上有超过7500 万种独特的产品（好吧，其中 5700 万种是书籍，仍然很大）。这么大的产品池保证分析瘫痪。亚马逊上有36 个类别（嗯，有 27 个值得出售），细分为数百个子类别。最重要的是， 600 万个亚马逊卖家账户中只有100 万个是活跃的。甚至比这 500 万个不活跃的帐户还要多，数以百万计的人从未迈出寻找要出售的产品的第一步。从外面看，人们不知所措也就不足为奇了。当他们不知所措时，他们永远不会真正开始。在其他人失败（又名退出）的情况​下，这篇文章将尝试让您了解在亚马逊上销售的最佳产品、开始时可能应该避免的产品类型，以及一些让您在游戏中保持足够长的时间的心态建议看到成功。

在您开始寻找要出售的产品之前

首先，如果您以错误的心态在亚马逊上销售，您将失败。有几件事要知道

致力于成功是必须的

引用一句老话，“有志者事竟成。”坚持不懈可能是在亚马逊上成功销售的唯一要求。其他一切都是微不足道的，很容易学会。

无论你计划得多么好，你无法控制的事情都会发生。亚马逊可能会取消您的产品列表，您的产品可能会出现意外问题（例如认证要求），或者您的产品可能根本没有像您想象的那样销售。当这些时刻发生时，您可以选择继续前进或突然结束这一切。要引用另一个陈词滥调，您只会在退出时失败。

让任何成功的亚马逊卖家坐下来，他们都会告诉你同样的事情：

他们有产品失败，他们都犯了新手错误，他们都考虑过退出的吸引力。这些都没有阻止他们。您需要采取一种心态，即无论遇到什么挫折，您都会看到事情的最后。所以，当你在研究和弄清楚要卖什么时，如果你从不放弃，你最终会得到一些感觉正确的东西，并且你有信心去追求。

长远考虑

你认为亚马逊是一个快速发展的企业吗？再想想。该过程中的每一步都可能需要数周和数月的时间。查找产品类别并决定开始使用的产品审查供应商获取样品并完成您的第一个产品与供应商谈判并制造您的第一批产品搞清楚海运和一般物流在亚马逊上设置一切推出产品

这些步骤中的每一个都可能需要几天、几周和几个月的时间。如果您没有如愿看到进展，请了解电子商务世界中的一切都需要时间。如果您采取耐心的态度，您将不会觉得找出要销售的产品需要太长时间。

你的第一个产品可能会失败，没关系

没有亚马逊卖家有完美的记录。即使是教人们如何成功并在亚马逊上赚取数百万美元的在线大师、博主、影响者和 YouTube 主播，也有一些产品失败。失败、挫折、错误。在经营亚马逊业务时，这些都是不可避免的和意料之中的。不要让这劝阻你，从任何错误中吸取教训，并始终坚持下去。如果您的第一个产品不是红极一时，请使用所有学习并将它们应用到您的下一个产品中。

总会有未知数

在您最终决定要销售的产品之前，您只能阅读这么多、观看这么多视频、估计潜在利润、仔细研究需求数据、阅读 1 星评论等。实际上采取行动是最失败的地方。有时学习理论将不再有帮助，您必须实际进入发布产品的过程。总是有风险和你会忽略的事情，但最糟糕的是永远不会开始。这让思维方式不受影响，让我们进入实际产品

您应该销售亚马逊 FBA 的最佳产品类型

大多数关于这个主题的文章只会讨论趋势和有利可图的产品类别。虽然这很有帮助，但它并不是寻找灵感的唯一地方。有时，最好的销售产品并非纯粹基于数据和趋势（但您应该始终使用数据验证任何产品创意）。

销售您热衷的产品类别

在销售实物产品时，很多事情都会减慢您的业务。经营企业可能是一件苦差事。你必须时刻关注人们并在他们出现时解决问题。有时你会怀疑继续前进是否值得。在那些时候，爱的劳动比一系列旨在最终让你赚钱的任务更有持久力。这就是为什么在可能的情况下，我建议您在自己热衷的领域销售 产品。如果您销售与您感兴趣的爱好、您玩的运动、您喜欢的游戏、您喜欢的话题相关的产品，它可能会非常激励您，让您度过难关。你的热情越小众和专业，你就越有可能在竞争较低的地方找到人们需要的东西。

示例：你喜欢咖啡。但是，天哪，咖啡是一个竞争空间吗！

如果是这种情况，请继续获得更多利基市场。

人们是如何煮咖啡的？有经典的滴漏式咖啡机、浓缩咖啡机、Keurig 豆荚式咖啡机、手动倾倒咖啡机等。让我们看看手动倾倒。有Hario V60、Chemex、Aeropress和其他人们喜欢的产品。这位特别的卖家为爱乐压创造了一个球童系统，以一种吸引人的方式容纳其所有独特形状的部件。人们喜欢它，它拥有 4.8 颗星的可靠评级，售价为 47 美元。不错。

适用于小众咖啡机的独特球童系统。对您的产品类别充满热情是一种竞争优势，因为您天生就知道如何在该领域进行创新，并且您可以利用自己的个人丰富经验来提出产品创意。

利用您的产品创意专业知识

与上述创建与您的热情相关的产品的灵感来源类似，有些事情您可能了解，但您不一定热爱。

示例：您在农村地区的房屋中工作，这些房屋有大院子，有很多树木。然后你有时会注意到树上有盒子，但不知道它们是干什么用的。在做了一些研究之后，你发现它们是蝙蝠的房子，可以帮助它们吃虫子和害虫。

除非您与农村地区的房屋一起工作，否则您可能不会知道蝙蝠屋。产品灵感可能来自最意想不到的地方。

如果您在任何行业或职业道路上工作了很长时间，那么您已经获得了该领域的知识，这些知识将使您能够导航和发现该领域内的任何产品机会。

销售可以解决您个人遇到的问题的产品

每当您遇到需要解决且无法轻易找到解决方案的问题时，就有机会创造产品。您是否曾经对自己拥有的产品感到沮丧？您是否有朋友或爱人对某种产品感到沮丧？注意一切，留意这些关键时刻。这也不需要是一个改变世界的想法。

示例：您经常去听音乐会，但讨厌音乐会的声音太大，然后您离开时耳鸣持续数小时。

更糟糕的是，你带了一些耳塞，但你把它们放在一个很小的塑料袋里，它们最终会阻挡太多的噪音，或者更糟糕的是……你把它们忘在家里了。如果您有可重复使用、谨慎的耳塞，请附带钥匙链，这样您就永远不会忘记它们，而且它们只会阻挡一些噪音，让您可以舒适地听到一切……这听起来像是一场胜利。

好吧，有人这样做了：

专为参加音乐会而设计的耳塞。那是利基市场。像这样的想法遍布亚马逊。

纯粹根据数据销售产品

这个策略是大多数在线指南将引导您的地方。使用Helium 10、Jungle Scout和AMZ Scout等不同工具，您可以识别亚马逊产品类别中的“弱点”，从而找到制造产品的机会。

使用这些工具，您可以评估基于低竞争指标的产品类别，例如：

· 低分辨率图像

· 未使用所有可用图像插槽的产品

· 未填写所有文本字段的产品

· 较少的整体评论

· 每月销售额在 $5,000 – $25,000 之间

· 复习分数低于 4.5

这些指标代表了一个领域，客户没有得到足够好的服务，收入不是那么高，您需要大量投资，或者客户对亚马逊目前可用的产品不满意。这是您改进和改善空间的机会。通常，您可以分析这些产品的 1 星和 2 星评论，以了解人们不满意的地方，以便您进行自己的创新。

YouTube 用户甚至 Helium 10 和 Jungle Scout 自己都提供了很多关于这个过程的视频。

YouTube 上的一些产品发现教程：

您应该避免在亚马逊 FBA 上销售的产品

虽然我会建议初学者避免使用某些产品类型和类别，但如果您对产品充满热情并且有进入障碍，您仍然应该尝试在该类别中销售，因为热情会克服任何障碍。这个快速列表更能帮助您评估您的想法是好主意，还是可能比它的价值更麻烦。

避免#1：受限产品

亚马逊有大量受限制的产品清单，这些产品要么在平台上被彻底禁止，要么需要获得认证才能获得销售许可。当您提出产品创意时，请确保您检查它是否属于非限制类别，或者您是否愿意跳过亚马逊为让您的产品上市而设置的任何障碍。

避免#2：低价商品和高价商品

虽然每个人都会争论你应该销售的产品价格范围的最佳“最佳位置”是什么，但价格不应该太低甚至太高。

为什么一个产品的价格不应该太低：

· 利润会更紧，所以你会付出同样的努力，但赚的钱会更少

· 低价商品的整体利润来自物流效率，而不是为客户提供的价值

· 低价商品更通用且易于复制，通常会面临来自大品牌的大量竞争

为什么产品不应该有很高的价格

· 高价商品的生产成本很高，因此您可能没有足够的初始投资来开始

· 价格较高的物品通常很复杂，您无法合理地创建

另一方面，如果您认为您可以使您的特定价格点起作用，无论是高还是低，那就去做吧。但是，不要误以为价格是您唯一的竞争优势。你最终会被削弱并立即失去这种优势。

避免#3：高度商品化的产品

您应该避免使用难以增加价值的简单产品。我所说的产品是你家里的日常用品，通常由不容易创新的大公司出售。

我不建议这些天在亚马逊上使用抹刀。对于像抹刀这样的东西，唯一的区别是颜色和价格是最低的。你可以看到他们必须不断地进行交易以促进销售，而这会牺牲大量利润。避免使用这些商品并坚持使用可以真正增加价值并收取溢价的产品。

避免#4：季节性产品

虽然季节性产品本身并没有什么问题，但对于新卖家来说，它们真的难妥善管理。如果您真的很喜欢圣诞节，并且想要制作有史以来最好的与圣诞节相的文具，那就去做吧。否则，您应该寻找全年销售稳定的产品。管理成本和预测未来事件会更容易。

结论

希望这能给您一些关于如何找到要销售的产品的灵感和洞察力，而不是仅仅在您面前扔一堆类别。在您的业务中，最大的优势是您自己，尤其是刚开始时。尽你所能创造出你的第一个产品。一旦你掌握了窍门，产品发现和创造将成为第二天性，你可以建立一个强大的产品目录。