农资网上销售「帮农民卖农产品的网站」

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“在通向丰收的路上，农民太不容易！通过短视频和直播助农，我觉得是一件特别值得做、也特别需要推广的事情。”

在长沙高桥大市场芒果公共电商直播基地的一间直播间里，刚刚从带货直播下来的快手主播周昌南这样对记者说。

周昌南毕业于中国农业大学植保专业，做过农药企业的研发和销售，后来自主创业成立了农资公司，替他分销农肥农药的农资小店一度多达三四百家。

如今，他是短视频直播平台快手上一名拥有40多万粉丝的农资电商主播。在过去的几个月里，短视频账号“小周说农资”的快手小店每月销售出去超过百万元的农资产品。

“每月有十几万元的利润，足够养活我的团队，商业上跑通了。更重要的是，我们给农民老铁带来了真正的实惠。”

线下教会一人都难，线上千百人跟我学

“作物反复得病问题出在哪？”

“黑根烂根怎么办？”

“苗黄苗弱怎么办？”

在周昌南的快手号“小周说农资”里，一条条短视频反复提出这样的疑问，然后再给出翔实的解答。

去年新冠疫情后不久，正在开农资公司的周昌南遣散了公司所有的业务员。虽然经过几年的经营，合作的农资小店已经有了三四百家，但他还是毅然决然地放弃了线下已经风生水起的生意。随后，开始了他的短视频创业。

“卖农资最大的挑战，不是把农肥农药卖出去，农肥农药是刚需，不愁卖，而是售后的服务——教会农民朋友使用这些高科技产品的农技知识。”

在农资行业摸爬滚打了十多年，周昌南看到了中国农村的一个严峻现实。随着中国经济和科技的发展，农资企业推出的具有先进技术水平的农肥农药品种越来越多，但由于年轻人远离乡土外出打工，留在农村种地的农民越来越老龄化。这些四五十岁的农民朋友虽然对新技术也有渴求，但限于文化水平和理解能力，农业新技术的运用程度很低，有的一遇到病虫害就束手无策，不会对症购买农肥农药施治，造成严重的损失。

“我曾接触过一个农民，水稻染了病害。但他就是不知道到底是什么病，花了大价钱购买农药，打了又没用。钱也花了，问题也没有得到解决。辛辛苦苦种地，可能颗粒无收。农民都急哭了，我看着也心疼。”周昌南回忆道，“但其实，明确了病害，只需要花几十元就能解决问题。”

线下开店的时候，周昌南也曾经数次下到偏远的乡村，借用村委会的办公室给当地的农民讲课。

“效果并不明显，他们年纪大了，理解能力弱，记性差，而我们又没有办法一个地方多次下去，无论是时间精力和经济成本都承受不了。”

（周昌南在田间指导农民施药治虫害）

去年放弃线下的门店生意后，周昌平开始拍摄和发布农技知识的短视频，后来又开始做农技科普的直播。随着粉丝的不断增长，来看他直播请教各种农技问题的农民老铁越来越多。

短短几个月时间，他积累了43.5万粉丝。看惯了“网红”主播的人或许会对这样的数据不以为然，但要知道，周昌南的粉丝多是农民，有的人可能连支付宝都没有。从数据来看，周昌南的粉丝93%是男性用户，其中30-60岁的用户占比80%，“农民”身份是这群粉丝最大的标签。大量农户私信询问周昌南，能不能教自己怎么除草，农作物生的是什么虫，应该打怎样的农药。

“过去跑上百公里下乡讲课也就十几户农民在听，现在我通过短视频、直播，一晚上就能抵达上万农民。只要我开直播，有的农民老铁基本天天都会来。”周昌南说。

地域的限制也被互联网空间打破了，他的用户扩大到全国。有一次，一位山东寿光的粉丝私信周昌南，说自己种了8亩西红柿，打了几遍药都没把病害打下来。周昌南让粉丝添加自己微信，通过视频看了看他家的西红柿，原来是白粉病。对症下药，这位山东粉丝的问题很快解决了。后来，周昌南收到了粉丝寄来的两箱新鲜的西红柿。“这是我能给农民老铁带来的价值！”

（周昌南的快手号“小周说农资”）

把虚高的农资价格打下来！

今年7月，周昌南开始在快手平台上直播带货，卖自己的老本行产品——农药和农肥。

“把虚高的农资价格打下来！”这是周昌南的快手号“小周说农资”主页上的Slogan。

为何农资价格会虚高？长期从事农资行业的周昌南比谁都清楚。由于农资的销售渠道是分布在乡村的农资小店，从省一级到市县，再到乡村，中间的代理商环节众多。每一个环节的中间商都要挣钱，加价幅度都在20%上下。如此重重加码，多次溢价，原本出厂价很便宜的农资到了农民手里价格已经是居高不下。大多数农民还是习惯去村里的农资店购买农资，外面市场里的农资是什么价格无法货比三家，买贵了吃了亏还浑然不觉。

“快手这个平台在中国的乡村有很大的影响力，我们的产品从厂家直接进货以后，通过直播带货直接对农民粉丝销售，没有中间商赚差价，价格自然要便宜得多。”

在“小周说农资”快手号的小黄车上，挂的农资产品很多都标注了秒杀价，相对于农资店的价格基本都要低20-30%。在直播间，遇到需求量大的老铁，周昌南还会主动提醒他们成箱购买，比起零散购买来，价格又要便宜很多。

“便宜归便宜，不能辜负老铁对我的信任，不能骗老铁。”

“小周说农资”快手小店的农肥农药基本都是从信得过的业内知名农药厂家进货。从快手开直播带货的第一天开始，周昌南就签了“假一赔十”的承诺书，绝不卖假货，绝不坑农民，是“小周老师”坚守的红线。

周昌南的快手小店还有一个特色，他不只是在卖农肥农药，还卖农业图书。很多书都是一些图册，是他自己也经常在使用的农业工具书，比如《中国植保病虫草害图谱大全暨防治宝典》、《果树病虫害图谱与防治百科》、《作物营养缺素诊断与科学施肥》等等。周昌南把大量的直播时间花在卖书上，而这些价格上百元的图书有的销售还很不错。

“像《中国植保病虫草害图谱大全暨防治宝典》，卖出了300多本，农民太需要这些科普书籍了。现在种地没有科学的指导还真不行。不看书查书，买了农药农肥也不一定会用。”

在快手开设账号一个月里，周昌南就完成了100万元GMV，两个月时间就成了快手平台农资领域销售第一。现在每月的GMV都在150万元以上。

（“小周老师”在快手直播间推荐农业书籍）

请农技人员都来和我一起直播卖农资

“农民为什么难？因为他们既没有对农产品的定价权，也没有对农资产品的议价权。当短视频和直播带货的普及让信息更加透明，农民除了多了线上的购买渠道，在线下也有了讨价还价的能力。”

2020年6月，湖南省委组织部、省科学技术厅、省人力资源和社会保障厅、省农业农村厅、省商务厅、省市场监管局联合印发《科技专家服务团“村播带货”科技服务活动工作方案》，联合快手组织开展“村播带货”科技服务活动，目标是在全省建成100个农村电商直播基地或“村播”平台，培训10000名“直播带货”高素质农民，培育1000个“直播带货”农民主播，带动30万农村人口就近就业，帮助10万户农户实现户均年收入5000元。

周昌南觉得这是一个很好的倡议，他同时也认为：“村播带货”科技服务不仅要帮助农民销售产品，更要把农民兄弟真正需要的农业生产资料和农业技术带到广大的乡村。

“我想开一个培训班，把自己农资电商直播的经验都传授给基层的农技人员，让他们一起来做农资直播带货，这是一件造福中国农业、造福农民朋友的好事情。”

出生于浙江衢州的周昌南是农民的儿子，父辈曾经希望他通过读书走出农村，改变“土里刨食”的命运。但当年高考分数出来后，周昌南却选择了中国农大，学习为农作物瞧病治病的植物保护专业。毕业后，不少同学舍弃了本专业，有人出国，有人考公务员，有人换了行业。父亲也劝他，换个行业，当个体面的白领不好吗？

“学农业的都不从事农业，以后没人种地了，怎么吃饭？”

作为一名“农二代”，不管从事的事业如何变化，周昌南始终认为，自己是一个农业人。作为农业人，他身处现代农业的变化之中，也在观察思考着这种变化。如今互联网的发展、短视频的风口让他看到了这一行的新趋势：“未来的农业一定是专业化的，靠天吃饭成为历史；一定是规模化的，农业种植大户成为主流；一定是互联网化的，不管是农民的学习渠道还是销售渠道，都将走向线上。”

在业内，大家公认农资电商化有着巨大的上升空间。目前，在农资领域，传统线下门店的销售占比95%，未来五年里，线上的销售有希望冲破50%，上涨10倍。

面对这片蓝海，周昌南果断转型转型，彻底告别原本传统的农资批发业务，全力发力短视频。通过快手平台，周昌南自己成为主播，为广大农民粉丝提供农技指导；打通供应链，做好选品把关，让品质更好、价格更优的产品能抵达农户手中；作为农资领域的专家，周昌南还开拓了短视频培训、孵化业务，为农资企业提供代运营服务。他成为了农资企业与农民之间的桥梁。“我算是一个农资达人，也是农户们的线上植物医生。”他这么定义自己。

“如今电商已经很发达，但在农资领域，电商与农民的最后一公里没有打通，因为很多农民并不使用电商平台。”周昌南说。短视频平台在农村的普及，这让周昌南看了农资行业的风口。

周昌南表示，在一定时间内，也将是两极分化的，一批农民走向新农人的道路，但还有一批传统农民，缺乏专业知识，和新技术之间也存在“数字鸿沟”。“不能让这群人被淘汰，还是要有人为他们解决问题。”周昌南希望通过短视频的方式，解决这些农民的痛点。“很多农民没有支付宝，微信也没绑定银行卡，但他们会刷快手短视频。只要能接触外界的信息，一切都好办。我经常和连微信都没有的农户打电话，我说，按照我的方案，你去找村里的年轻人，让他帮你下单。问题总能得到解决。”

周昌南始终认为，自己是个农业人，只不过是在互联网时代换了方式而已。“新农人，无关乎年龄，但一定是有新方法、新思维、新模式的人。这些终将带来效率的极大提升。”

（从青葱少年到两鬓染霜周昌南始终没有离开农业）

“农民老铁是最淳朴的一群人。”周昌南说得最多的就是这句话。作为一个80后，周昌南从2009年毕业起，已经和农民老铁们打了十几年交道。从前是下地，现在是上线，虽然方式不一样，但相同的是，周昌南始终把农民当“铁子”。

“我希望越来越多的专业新农人加入进来，一群人一定能改变一个行业，通过短视频的赋能，为中国的农业、农民做一点事。”周昌南说。记者汤文莉

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