一类电商与二类电商的区别「二类电商的推广方式」

今天给大家普及一下一类电商与二类电商的区别「二类电商的推广方式」相关知识，最近很多在问一类电商与二类电商的区别「二类电商的推广方式」，希望能帮助到您。

一类电商二类电商区别

1、什么是一类电商?

凡是以在线支付型的店铺推广方式，比如我们经常用到的京东/天猫/淘宝等，都是通过商品店铺形式展现，它的流程大概是商品上架—客户下单—在线支付—签收回款。

2、什么是二类电商?

区别与在线支付的形式，二类电商是货到付款的单品推广方式，例如我们知道的广点通，今日头条等，通过在投放平台开通一个账户，然后以单页面推广的，就是二类电商，二类电商的流程大概是制作单品广告落地页—付费主动推广—客户下单—客户签收—回款。

二类电商形式是一个单页，什么是单页，就是只有一个页面，页面内没有任何跳出的链接，用户可以直接在这个页面购买，在页面表单中填写地址，姓名，联系方式，然后选购什么颜色，什么尺码的衣服，直接提交，用户没有购物车，也没有物流追踪。

那么一类电商和二类电商的差异和相同点又在哪里?

1、差异

支付方式：一类电商为在线支付;二类电商为货到付款型

推广：一类电商为店铺推广;二类电商为单品页面推广

结算方式：一类电商与第三方托管平台结算;二类电商和快递公司结算

2、相同点

1.都是以卖出产品为目的 ;

2.都要通过网络进行推广 ;

一类电商的商家可以在店铺后台进行订单管理，功能较丰富;

而二类电商的商家则可以在广告投放平台上的后台进行订单管理，功能比较简单。

总的来说，二类电商是一类电商的补充 ，其实最早的二类电商应该是搜狐，新浪这些门户，都是针对三四线城市具有消费力的人群 ，这种人群会特别谨慎或者没有在线支付的方式，但是他们又会上网，对网购有比较大的兴趣，所以会选择二类电商的货到付款形式，更愿意相信一手交钱一手交货 。

二类电商信息流推广平台

百度信息流、凤凰网、今日头条、快手、抖音、腾讯广点通、一点资讯等，平台众多，只要打开基本上都能看到各类电商广告。各个平台上出现的暴利项目案例也是层出不穷，实打实证明了二类电商的暴利，以及可持续性。

广告平台以广告为生，电商又是广告行业的最大金主之一，消耗能力强劲且因为没有中间商挣差价，愿意支付的广告费用较其他广告主更高，且有利于广告平台发展自己的电商业务。因此广告平台也愿意扶持二类电商的发展。

二类电商也有痛点，其推广方式决定了无法和消费者保持长时间的消费关系，即天然的用户重复购买率低。因此二类电商在对于产品质量的把控上便没有很高的热情。

以下具体介绍下主流信息流渠道的简介、优缺点以及一些投放建议，供各位二类电商的广告主参考。各位广告主可以根据每个平台的特性，选出符合自己产品的平台做广告推广，效果会更加显著。

1、广点通

腾讯是社交行业的龙头，成立时间最早，并且凭借QQ和微信两大超级平台，拥有庞大的流量，可以说基本覆盖全网用户。

旗下的广告产品主要有：腾讯视频、朋友圈、腾讯新闻、QQ空间及浏览器、移动原生、QQ、微信公众号、天天快报。

优势：用户量大，覆盖面广，用户粘性大，适合二类电商新手 ，二类电商爆款多发地，年轻用户集中，支持ocpm、ocpa、ocpc模式投放。

缺点：因为大平台，流量竞争就会大，对选品要求高

投放建议：如果新手的话建议在建议找专业代运营操作账户。在选品和素材和账户优化上，会更精准的确认自己产品的用户群，明确产品调性，定向投放到目标人群，减少测试风险。

2、百度信息流

手百的改版以及百度在信息流广告方面的技术和流量投入，百度信息流的表现也越来越好，整合了手百、百度贴吧、百度浏览器的资源。

旗下主要产品：手机百度、百度贴吧、百度手机浏览器

优点：有搜索基础，关键词定向更精准 ，能定向贴吧

缺点：投放系统与sem(投钱烧排名)相似，投放操作较为复杂，需要有经验的运营操盘

投放建议：用户覆盖面广 ，二类电商，鞋服类，百货类，茶叶白酒这些跑的居多，大部分产品都适合投放，配合搜索广告可更好的全面触达目标用户

3、今日头条广告

今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，依然是目前最大的信息流广告平台之一。

主要广告产品：今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音、穿山甲

用户特征：群体广泛，二三线及以下城市偏多

优势：算法成熟，定向选项精细，支持oCPM模式 ，抖音短视频广告形式新颖效果还行

缺点：门槛高，需要保证金，开户资质难，头条流量极不稳定 ，出了放心购和值点商城后，死掉大批电商客户，广告成本高，签收率普遍很低，新手和新户95%都是头条炮灰。

投放建议：建议有跑过头条操作经验的人来做，新手不建议跑

4、视频类平台

视频类平台以爱奇艺、腾讯、优酷为主。

用户特征：爱奇艺与腾讯都比较偏年轻化，追求潮流 。而优酷会比较偏生活化，像一些即时热点等。

优势：资源丰富，人群范围较广

投放建议：可进行品牌认知、强化，或促销信息告知，提高出价获取优质流量有时候反而能提高roi

5、陌陌信息流

基于陌陌海量的用户数据，广告引擎智能匹配目标受众，商家可以与用户进行实时对话，开展新客源，维系老客户。

用户特征：主要为80后和90后，19到32岁的用户已经占比85%，年轻群体数量十分庞大。同时，陌陌的男性群体比例偏多，陌陌用户也大多来自安卓用户，可以说安卓用户是陌陌的主力用户。

优势：二三线城市渗透率高，用户消费潜力大，门槛低，返点高

投放建议：可投放二类电商、男性用品，高大上类产品(如沙金首饰)和化妆

品祛痘，祛斑，食品类，海参 人参，蜂蜜加粉等

6、快手广告

国民短视频社交App快手，1.3亿日活，用户粘性大，10月30日正式发布快手营销平台。

用户特征：中国三四线城市及农村用户居多，用户年龄层主要集中在12~35岁

优势：流量巨大，区域渗透优势，覆盖了三四线流量红利区域;80%都是年轻用户，同时有海量的下沉的腰部用户 ;

劣势：广告审核较严格，刚开通二类电商行业，很多产品不能投

投放建议：根据兴趣、行为定向，采用ocpb、ocpd稳定投放，找能投放的产品测试。

二类电商投放信息流广告收费

信息流广告主要有两种收费模式，1、CPM千次展示扣费，2、CPC点击扣费。

1、CPM：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用，每一千次展示扣一次费，5元起实时竞价。

2、CPC：单次点击成本，即看到广告不扣费，广告被点击一次所需要的费用。

二类电商怎么做好信息流广告

1.好的创意。创意是信息流的灵魂，是吸引网名最直接最有效的方式!所以编写有创意的标题显得格外重要!

2.设置推广方案。信息流是千人千面的，你的方案可以有千万种，但是万变不离其宗，只要围绕你的产品和服务展开，不要脱离这个点就可以了!

3.精美的落地页。如果说创意是吸引眼球的窗口，那么落地页就是让她为你停留，还想了解你的利器!好的落地页让别人愿意联系你，咨询你!不好的，别人看了扭头就走!