拱墅区数字经济产业园区「杭州跨贸小镇」

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抱团取火，合力制胜。

10月8日，8家企业在运河(国际)跨境电子商务园（以下简称运河园区）同时开业。值得一提的是，这8家新公司的负责人都是安吉吉兴网商会会员，且都是传统家具制造企业经营者。

“跨境电商的本质是‘互联网 外贸’。” 安吉吉兴网商会会长曹劲表示，“这次8家商会企业，各自注册杭州新公司，抱团入驻运河园区，就是希望借力于杭州跨境电商的良好发展势头，在跨境电商家具蓝海中闯出一条新路。”

在运河园区，这样的跨境电商“潜力股”还真不少，既有主推进口业务的企业，也有专攻出口方向的企业，更有以提供服务为主的第三方企业。而运河园区本身，也是跨境电商领域的新生力量，其于今年9月13日正式开园，是拱墅区首个跨境电商产业园项目，也是目前城北最大的跨境电商产业园。

除了运河园区，按照《拱墅区跨境电商五年发展规划（2016-2020）》，拱墅区着力打造杭州北部软件园国家电子商务示范基地、杭州顺丰创新中心（跨境电商园）等为代表的一批支柱型跨境电子商务产业园区。

拱墅区招商局局长、区跨境电子商务办公室主任王跃文用“形散而神不散”来形象地比喻拱墅区跨境电商产业发展战略，“主打‘服务牌’，用‘服务’连接起政策扶持、人才支撑、信保应用、办公配套和环境优化等相关产业配套，建园栽树，从而筑巢引凤、孵化育新。”

杭州市综试办外联宣传部部长武长虹则表示，构建跨境电子商务平台集聚区，延伸跨境电子商务产业链和生态圈，是拱墅区也是杭州综试区发展的一个主导方向。

减少中间环节 直面海外市场 传统制造业组团进军跨境电商

王维一直在安吉经营家具生产企业。在实际业务中，他感觉到，受订单碎片化、人力成本增加等因素影响，“中国制造”的竞争优势不明显，另一方面，“通过传统外贸模式，我按照订单生产并发货，交给中间代理商后，货物去向，我却不得而知。”

如何扩大利润率，在全球范围内打响“浙江制造”的金名片？王维和身处传统制造业的同行都打算以跨境电商出口B2B2C的方式谋求新发展。

在市综试办的全力推动下，7月以来，拱墅区跨境办、上塘街道与运河跨境电商园三方联合与安吉吉兴网商会进行数轮接洽。目前由8家龙头家具企业合股成立“安吉吉兴网商会杭州分会”，注册资本5500万元人民币；入驻园区10楼，办公空间600平方米。

“王维不是一个人在战斗，我们拧绳聚力，协同发展。”安吉吉兴网商会会长曹劲将他在杭州的新公司取名为“楚登”，意味初登跨境电商领域，希望能在杭州“开枝散叶”。“我们希望自创海外品牌，自主定价，减少中间环节，通过跨境电商平台寻求新的合作伙伴，直接面对海外市场。”

这两天，曹劲和他的伙伴们忙着企业在亚马逊平台上的注册以及选品，“每家企业各有3位运营人员到岗，将于10月20日正式上线运营”。

“我们为这8家企业供精准实用的人才孵化、体量匹配的项目孵化以及量体裁衣的服务优化，助力这些企业着眼自主品牌战略、主导‘B2B2C 海外仓’模式，为‘浙江制造’出海插上‘互联网’的翅膀。”拱墅区招商局局长、区跨境电子商务办公室主任王跃文表示。

杭州市综试办外联宣传部部长武长虹认为，一个个先行先试者的案例告诉我们，通过跨境电商，企业掌握了利润分配主动权，能在全球市场“发声”，这是以产业互联网为代表的价值经济发展趋势。

拱墅区“一核多点”布局跨境电商

深挖供应链渠道 把境外消费拉回国内

跨境电子商务，联通整个世界。

通过“互联网＋跨境贸易”，重构生产链、贸易链、价值链，既能帮助传统企业拓展海外市场，同时也能为消费者带来新的消费理念，树立品质生活观念，从而为新常态经济转型发展赋予新的动能。因此在跨境电商领域，跨境进口也是一个重要的分支。

在运河园区，跨境进口电商企业“卧虎藏龙”。

园区大楼18楼，雄踞着进口跨境电商平台—爱琴嗨购。4月，平台上线运营，目前月交易额已达六七百万元。眼下，爱琴嗨购正在为明年的春秋款进行预售。

爱琴嗨购致力于打造轻奢名品跨境B2B2C平台，采取跨境分销 O2O的方式，把境外消费拉回国内。

CEO乔斌表示，B2B模式正成为跨境电商的交易模式的主流。爱琴嗨购与京东、网易考拉海购、尚品网、银泰商业等国内一线电商平台长期合作，在大数据系统支撑下，爱琴嗨购为合作商家提供批量采购、代理通关、指导商家营销选品和一件代发等定制化服务。

相比爱琴嗨购的轻奢路线，洋屯儿则专注进口母婴领域。其创始人王哲伦，原是一位将新西兰奶粉进口到中国市场的商人。瞄准进口母婴市场的巨大潜力，又纵观当下代购水准的参差不齐和国家对跨境电商的扶持政策后，他决心创立洋屯儿这个项目，利用持有新西兰奶制品出口权的优势和分布在日本、新西兰等地的5个海外仓，深挖供应链渠道，实现线下到线上的O2O服务。王哲伦的目标是打造一个颇具规模的母婴社群电商，实现母婴细分领域的闭环。

“我决定回国发展后，考察了许多地方，杭州的跨境电商发展力量势不可挡，这也是吸引我留在杭州的原因。”王哲伦透露，今年年底，洋屯儿将实现游戏体验式购物。业务扩张，公司规模扩大，显得现有的半层楼办公场地不够用，洋屯儿已经物色了运河园区大楼内一整层物业，准备近期搬家。

主打服务牌 差异化定位助推产业新发展

上周，亚马逊中国“TOP100”专项行动第二场培训在运河园区举行，王维也参加了。“第一场培训我也全程参加，满满的干货分享，收获很多。”

就运河园区来说，该区以服务为特色，重点构建跨境电子商务服务业链条，除培训服务外，人才支撑、品牌孵化更是其主打服务项目。例如针对安吉来杭8家企业的情况，园区牵线，将之与驻扎在园区里的杭州第一个亚马逊卖家孵化器对接，为其输出人才，首批员工采用2 2 1（即2个熟练职员 2名应届生 1名实习生）模式，园区还联合高校开展应届毕业生就业和实习的对接。

在王跃文看来，虽然跨境电商企业如雨后春笋般冒出、跨境电商产业园也层出不穷，但是这个产业的发展没有统一定式。为此，拱墅区选择以服务来体现差异化竞争，着力扶持第三方服务型企业，通过政府补贴和政府购买等形式，鼓励服务企业为跨境电商出口企业提供多样、全面、优质服务。

比如，运河园区内拥有一个850平方米的跨境电商大数据展示中心，中心里有一套“全城独家”的“阿里巴巴跨境电子商务实时数据系统”，能为电商们提供最新的数据对接和资源共享。

在运河园区，正在兴建杭州首个跨境电商综合服务大厅。大厅对接海关、检验检疫、外汇管理、税务、市场监管、物流、金融等政务衍生服务以及物流仓储配送、银行融资担保等商业服务的专业服务机构，按照“线上全时对接，线下定期驻点”的服务模式，提供跨境电商领域综合类一站式服务。

王跃文表示，“拱墅区充分布局服务网络，并将之视为掌控产业发展的‘中枢神经’”。未来，运河园区将以创建国家级电子商务示范区、跨境电子商务聚合体为目标，邀请专业机构规划“一核多点”，分批次打造跨境电子商务集聚平台以及湖墅、大关等零散区块组团四大板块，推动本地传统企业在“互联网＋”浪潮中的产业转型。