二类电商一天赚100万「二类电商发展前景」

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中文互联网是一个非常独立的社会。在北京三环的人，从来都不缺乏满足感。实际上，在过去的十年里，很多网络企业家都把这些为数不多的用户给惯坏了。在下沉市场，尽管快手和拼多多为城镇年轻男女提供了精神和物质上的需要，但是在城镇的中老年人，特别是中年男人，他们的生活水平已经落后于时代。在2020年，随着大众创业、万众创新的浪潮消退，一种面向城镇中老年人的经营模式逐渐出现。这就是“二类电商”，之前很少有人关注。

一、隐藏在信息流中的人。比拼多多还低，二类电商是怎么回事？其目标是一种电商，即淘宝，京东，拼多多。这些平台的核心，就是将购物中心转移到网上，也就是所谓的“货架电商”。消费者的购物方式，就是去京东、淘宝等任何一家网络商城，在“货架”里随便逛了一圈，就能找到自己喜欢的东西，再把自己喜欢的东西放进购物车里，用网上付款，再等着快递送到家。第二种不同，第二种方式是“营销电商”，以单一形式的广告和信息流混合在一起。比如，当你浏览今天的头条、抖音、朋友圈的时候，你可以在普通的新闻里看到：“我的丈夫，穿着这件长袖，就像是一个18岁的少年！”要不是下面的“广告”显示了其产品的市场宣传语，你很有可能会以为这只是一条普通的信息。

二、种电商与一种电商的最大区别是。一种是有注册的，例如淘宝，拼多多。顾客不但可以随时随地浏览商店，而且可以在各个商店间进行比较和挑选。第二种类型的电商没有固定的商店，往往是以H5页面的形式出现。消费者进入网站的途径，只有一个，那就是在信息流中发布的广告，购买之后立刻离开，然后等待，绝对不会再去购买。若把一类电商比作商场，二类电商就是街头叫卖的小贩。二类电商以具有强烈吸引力的销售内容来激发消费，其目标人群、商品种类、价格、购物流程等各方面表现出不同的特点。据 DataEye 《2019二类电商广告投放白皮书》显示，二类电商中90%以上的用户来自三线及以下的市场。中国现在一、二、三线城市和乡村人口大约在十亿左右。在商品类别上，第二类电商产品在2019年畅销，以成功励志书籍为主，老花镜，男士休闲运动鞋，男士T恤，男士手表，茶叶，白转黑染发剂，垂钓用品等。在一年内销售的产品中，男性产品（男士鞋，服装，手表）占23%以上，生活用品（洗发水、染发剂）占38.5%，老花镜占23%，其它（书籍等）约15.5%。

资料来源： DataEye在二次电商上，九成以上的二次电商产品的售价均在200元以下，0-49元、50-99元为主要价位。

数据源： DataEye很明显，第二种类型的电商，主要针对的是下沉市场，特别是那些没有被拼多多重点关注的中老年人。因此，我们发现，二类电商在购物的过程中，也是非常简单的。就拿淘宝和京东来说，你经常要经历很多次的跳跃，而第二种方式，就是将商品介绍、客服咨询、收件地址填写、下单购买。同时，二类电商针对中老年人的特点，不提供线上服务，而是通过电话进行更多的交流，而微信、支付宝等电子支付方式，则是以货到付款为主。面对十亿的下沉用户，特别是被长期忽略的近一半男性，很多商家都开始在二级电商中寻找商机。02某人日爆单一千五百万，有人亏了一百万，第二种是以信息流为核心的。目前，二类电商的主流媒体，主要是鲁班、腾讯、广点通、百度、快手、金牛。而鲁班，则是第二大电商的发源地。简单来说，“巨量引擎”是字节跳动的一个销售平台，它涵盖了字节旗下的所有应用程序，而“鲁班”则是它的销售工具，专门为电商平台提供服务。

从我们的观察来看，现在的商家对鲁班的看法很是两极化：有的说鲁班能赚钱，有的说一天能赚一千五百万，有的说鲁班是个骗子。与淘宝、京东等电商平台不同，鲁班的准入门槛相对较低，只需要支付两万块的定金，其他的都是广告。按照前期的宣传，“海量鲁班”是按照订单收费的，也就是说，每天的广告和曝光都是免费的，只有顾客下了订单，鲁班才会收取一笔广告费。所以很多商人都在打着这个主意。鲁班的广告费用也不低，高达销售价格的百分之三十到百分之五十。一位卖老花镜的商人透露：他有一款69元的畅销眼镜，半个月内就售出了上万件，赚了七十万块钱，除去所有的费用，利润只有百分之四。不过，就算这样，大玩家们也能赚到不少钱。在2018年，鲁班网络刚刚推出，济南的一家牙膏公司得到了500万的资金，对鲁班进行了全面的投资。到了2019年，该品牌的年销售额达到了8亿。值得一提的是，与其他“大赚特赚”的玩家们不一样，这款牙膏在做二档电商的同时，也在不断地进行着自己的经营，比如将今日头条和抖音的粉丝，都转移到了天猫这样的电商平台上。今天，这家牙膏品牌成功地将自己从一个普通的小企业变成了一个著名的大品牌。但是，所有的产业，基本上都是二八定律。《2019第二类电商广告投放白皮书》指出，在第二类电商市场中，只有5%的人具备了“爆款”的特点。换句话说，在第二种类型的电商中，能够实现高收益的可能性微乎其微，大部分都是赔钱的。那么到底是什么原因，会影响到商家的盈利？03这个行业并不赚钱，很多人选择第二种方式，第一种是信息流，第二种是资源，大部分的网络，都是按照订单，但当你真正接触到第二种商品的时候，你就会意识到，这一切都是一种误解。有经验的人警告道：“没有一百万的损失，不要去做二流的生意。”首先，就是选择。第二种是销售爆款的，在外行看来，5%的爆发率和中大奖没什么区别。单纯的商人，会觉得淘宝上的大品牌，会有很好的销量。不过第二种类型的电商，大部分都是农村的中年男人。如果没有准确地了解这个人群的消费习惯，那么无论你的消费潜力有多大，都很难被发掘。

在商品包装、价格设置等方面，除了商品种类的选择，也是对商家经营管理的精细要求。比如，在面对高额的广告费用时，一定要保证成本低、利润高，还要让顾客产生“货品高档”的第一感觉。因为第二把克里斯之剑挂在了卖方的脑袋上，这就是退货率。很多卖家说，二流电商的退货比例高达百分之五十到七十。第二种方式，基本上都是物美价廉，很多人都是第一次购物，不会给快递钱。造成这种情况的原因有很多，一个是顾客不满意，一个是送货上门的时机不对，一个是一时冲动，另一个是因为一时的后悔，这些都是镇上的中年人拒绝接受。值得一提的是，广告平台是按照订单付费的，但是订单并不代表交易。也就是说，如果顾客拒绝了，那么除了广告费用的30%-50%外，还得给快递公司付一次往返的费用。那是最大的损失。有商人计算了一下：如果是一个卫浴摆件，59块钱买189块钱，鲁班店要花40%，大概75块钱，最后一个月能赚55块钱，已经很不错了。结果一查退款率，高达70%，这一趟下来，非但没有赚钱，反而损失了几千块。同时，爆单也有爆单的危险，这就牵扯到了商品的供应链。第二种类型的电子商务往往是一夜暴涨。对于中小型的游戏者，在选择的测试阶段，往往不会有太多的存货。一旦下单，就会有成千上万的订单涌入，如果商家不能及时发货，不仅要承担高额的广告费，还要被平台罚款，最重要的是，延迟发货只会让退货率上升。所以，二类电商，没有足够的货源，是无法参与的。此外，二类电商进入，也要考虑到资金的流动。比如，如果一天有1000个订单，按照100元的单价，30%的广告费，一天的广告费就会达到30000元。7天，那就是21万，再算上运输费用，那起码得有二十五万左右的流动资金。怎么会有七天？由于二流电商的货到付款，顺丰要七天才能收回货款，京东要10天，其他的要15天。哪怕是一件100块钱一件的产品，你会不会有十几万的流动资金？二级电商的门槛很低，但实际上门槛很高。如果不是有钱有势的人，二流电商是做不到的。那些心血来潮、想要赚钱的人，可以去睡觉了。4、二类电商启示“信息流，个性化推荐”将成为大趋势冯庆认为，二流电商的发展方向是越来越狭窄。

原因很简单，一种电商进入了市场。让我们再来看第二种电商的主要优势：运用信息流广告，改变传统的电商营销方式：坚守淘宝、京东等电商平台，到“临幸”等用户的“临幸”，到如今的主动渗透到今日头条、抖音等平台，以极具煽动性的内容“诱惑”顾客。也就是说，从“人找货”，到“货找人”。值得一提的是，这仅仅是一种市场推广，而非二流电商。第二种方式，最大的缺点，就是没有自己的店铺，顾客不会购买，也不会有品牌意识，这就是电商的好处。从消费者的角度来看，如果没有网购经验的中年人，在第二种方式下，选择了第二种商品，比如淘宝，比如拼多多，比如京东。就像牙膏品牌一样，二类电商的发展方向，就是以信息流为核心，以客户为中心，打造品牌。毫无疑问，在这一进程中，主要的信息流广告平台将成为最大的获利者。在618之前，字节跳动还建立了一个新的业务部门，即电信业务。值得一提的是，与今日头条、抖音、游戏、教育等业务部门并列的还有电子商务部。由此可见，张一鸣对于电商的态度是多么的看重。根据今天头条近3亿月活用户和6亿抖音用户的数据，预计在不久的将来，会有更多的电商广告投放。其实阿里内部对于张一鸣的个性化推荐也是非常认同的。最新的新闻是，淘宝将在2020年的双十一之前进行一次大规模的升级，而这一次的重点，就是“全面的信息流”。具体地说，淘宝主页上的“焦点图”将被删除，而与之对应的，将会根据用户的喜好进行个性化的推荐，从而在淘宝的首页上占据一席之地。

图一：淘宝现成页；图二：预知页；图三：个性化推荐，事实上，从2018年双十一开始，阿里就已经注意到，基于个性化推荐的流量，第一次超越了主动搜索。手机淘宝就是在2018年进行了升级。“猜你喜欢”是以个性化推荐为核心的，从7个屏幕跳到了2个屏幕。淘宝在经历了两年的调整后，最终将会实现完全的信息流。从整体来看，网络无疑是进入了第二阶段。第二阶段最大的特点，就是线上和线下的结合，抖音学淘宝做电商，淘宝学习今天的头版头条。可以预见，随着各大电商巨头的内部信息流动，一批批的电商企业，也会从平台上走出来，将自己的销售渠道，延伸到各个渠道。我们将进入全面的市场营销时代。

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