listing销量下降原因「亚马逊站内流量来源」
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如果你在外资企业工作过
或者对外资企业有过了解
就知道
几乎所有老外的公司都追求利润
价格战，薄利多销并不适合他们
或者说，他们压根不认为价格战是做生意
但在我们中国卖家眼里
或者说中国卖家由于背靠世界最完整的工业链
导致采购商品太容易了
只要是跨境电商平台热销的产品
立马在3天内做一个低成本额同款出来
因此；
价格战是中国卖家发挥目前优势的表现
价格战并没有错
错的是，我们怎么从内卷没利润率的价格战中突围
我们先看一个美国卖家的店铺
如图：
30天feedback数量高达917
30天feedback数值乘以3-5倍
就是这个店铺的日销量
每天2800 - 4500单
是一个超级美国大卖
而且利润率都高达50%
要弄清楚一个listing甚至一个店铺的情况
必须对这个店铺listing进行流量分析
我从卖家精灵的数据中
发现一个惊人的事实
如图：
在卖家精灵有个很有用的新功能
叫做流量分析 - 反查流量词
再输入产品asin
可以看到这个产品下
所有变体的流量词和流量来源
让人震惊的是
买家大部分是冲着Ruffwear
这个品牌来买单的
而且都不是价格敏感型客户
这流量构成太优秀了
如图：
这个asin的自然流量高达91%
广告流量居然只有15%左右
再加上这品牌喜欢做高价产品
店铺80%产品利润率高达50%以上
就问你服不服
这是美国著名宠物品牌：RUFFWEAR
相比我们中国卖家
单纯依靠低价吸引买家
非常依赖亚马逊平台的付费流量
据我了解到很多中国卖家listing
付费流量高达70%
自然流量只有30%
完全是和美国卖家相反的
这也是美国卖家不怕内卷，价格战的原因。。。
知道了店铺总体的流量构成
流量来源于关键词
我们要知道一个竞品asin的所有关键词
可以在卖家精灵 - 流量分析 - 查流量来源看到如图：
输入竞品asin
这里就有父体下所有的子体
对应的全部关键词
而且哪些是自然流量关键词？
哪些是付费流量关键词？
哪些是sp sb sd的关键词？
每天记录出单的高峰期
在中国时间半夜，减少广告预算
能达到提高自然流量占比的目的
这些数据都是非常珍贵的
用于研究竞争对手广告打法
特别是相同类目，不同款式的玩法
是我们学习和快速进步的手段
最后；
以一名优秀精品卖家必备的关键词监控
来结束今天的干货分享
如图：
可以把自己的产品关键词
和竞品关键词都添加进来
每天查看关键词在第几页
以及关键词是上升还是下降趋势
对于一名做精品的卖家来说
推产品其实就是推关键词排名
关键词背后是真实买家需求
通过卖家精灵这样的软件进行流量分析
可以大大提高我们的运营视野
今天的内容就讲到这里
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