抖音和京东战略合作「抖音代运营」

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作为近年来互联网中最为热门的赛道之一，直播带货毫无疑问如今已经成为了席卷整个电商与短视频行业的存在。而在这其中，抖音凭借着短视频与直播的天然契合，也很快就成为了直播带货浪潮下的弄潮儿，并且除了加强原有的供货体系外，也不断选择与外部传统电商平台进行合作。

继此前与淘宝合作后，日前有消息称，京东方面也将开设官方抖音小店，除了将全量商品接入的同时，销售、物流和售后环节也均将都由其负责。并且有业内人士透露，京东与抖音的合作将很快落地，今年618期间抖音将为京东开辟单独的运营位，打造京东618专场。尽管目前节跳动与京东方面尚未正面回应此事，但两家的“联姻”显然有着极大的可能性。

事实上不止于京东，抖音方面早先已与淘宝及苏宁易购分别达成深度合作，与这两大电商平台在供应链服务与直播品牌IP打造等方面展开全方位的合作融合。而越来越多的传统电商平台与直播带货的合作，未来能够擦出怎样的火花，也成为了外界所关注的焦点。

电商或将成为字节跳动未来的重要增长极

现如今在互联网行业中，电商、游戏、广告无疑是最为常见的流量变现渠道，字节跳动除了常规的广告外，近年来不断布局的游戏领域也开始逐渐开花结果，而电商则借助抖音在直播带货赛道的发展，也同样开始涉足。但相比于传统电商平台，抖音方面现阶段显然还并不具备完整的产业布局，因此借助外界的力量也就成为了自然而然的一种选择。

相比于此前官方账号的入驻，显然此次外界的传言也意味着京东与抖音的关系或将发生更进一步的变化。此次与京东的合作对于抖音来说，无疑是对于自身电商资源的补充，而对于京东来说，开设官方抖音小店也就意味着，京东的商品能够通过抖音橱窗这一窗口，更加便利的与抖音平台的用户进行对接。

从引进淘宝、自建抖音小店，再到此次与京东可能即将启动的合作，无不展示着抖音要大举发力电商赛道的决心。特别是在字节跳动旗下产品矩阵愈发庞大的阶段，抖音电商也已陆续覆盖抖音、头条、西瓜、抖音火山版等流量渠道。

为加强电商业务，字节跳动还于去年6月成立电商部门，从规范抖音电商的运营入手，使得这一业务板块从货源、“门面”、销售渠道进行全面整合。而在直播带货的风口下，与更多电商平台的合作，在外部资源不断加入之后无疑也将加速其这一业务线的快速发展。此前在今年4月举办的抖音电商首届生态大会上，抖音电商总裁康泽宇就曾表示，“未来一年，抖音电商将推出三大扶持计划，帮助1000个商家实现年销破亿元，1万个优质达人年销破千万元，100款优质商品年销破亿元”。

根据艾媒方面公布的数据显示，近年来中国网络零售额规模持续扩大，网络零售额占社会消费品零售总额比率也在不断上升，2019年已突破十万亿元大关，2020年虽然总体经济受到疫情冲击，但网络零售额规模也已达到117601亿元，占社会消费品零售总额三成。所以这也意味着在电商行业依旧还有不小增长空间的情况下，茁壮生长的电商业务也同样或将成为字节跳动的一个重要增长点。

抖音与众多电商平台的合作，展现兴趣电商魅力

对于抖音来说，直播带货与电商的天然契合，使得其能够将通过直观实时的产品介绍等方式将流量与商品进行对接，这自然也就给了其与京东、淘宝等电商平台合作的机会。但随双方合作的深入，除了除了平台间流量与资源的互换外，同样或也将对电商行业未来的发展模式进行探索。

在抖音目前的电商业务中，主要场景分布在短视频以及直播两大内容方向上。其中在短视频场景中，抖音除了为用户根据兴趣推荐相关内容之外，同时也可以将相应的商品推荐同步带到，在直播场景中，抖音小店的“小黄车”也同样趋近于用算法来为货找人的兴趣电商。

在淘宝、京东等传统货架式电商平台上，消费者购物往往会存在明确的需求。但在兴趣电商的模式下，消费者的需求往往并不明确，而在抖音目前的模式中，就是去发现用户的潜在需求，并将商品推荐给可能感兴趣的用户，而这种根据兴趣而来的电商模式，毫无疑问对于字节跳动来说是最为熟悉的一套模式。

相比于货架式电商，兴趣电商的优势在于差异化购物体验，使得交易的达成更加便捷，交易成本也会有一定程度的降低。在现如今商品品类愈发繁多的情况下，消费者的决策链路也开始经由直播带货模式进行了一定的重塑，在这样的潜力默化中，货找人的兴趣电商模式也已然成为了新的行业趋势。而在这一方面，抖音此前所积累的大量用户使用习惯，以及在算法方面的技术沉淀，无疑也使得这一方式更符合该平台的商业体系。

对于字节跳动来说，电商之路未来将走向何方

此前拼多多凭借着“社交电商”之名奋起直追，短短数年就发展到了如今的体量，据官方公布的2020年财报中显示，其年度活跃买家已经达到7.884亿，同比增加超过2亿。这一数据的背后，除了展示出社交电商下低线城市的惊人购买力外，无疑也透露出电商行业依旧还有更多的可能性。

继去年爆发之后，直播电商如今的增长势头依旧猛烈，并且因直播电商而崛起的兴趣电商模式也俨然成为了电商行业中不可忽视的蓝海。在抖音电商方面公布的数据显示，2020年有超过117万达人在该平台累计售出22.19亿件商品，半年实现GMV涨幅588%。并且不仅仅是抖音，包括快手与淘宝等直播也同样在近年来步入了发展的快车道。

不过兴趣电商的基础，依旧需要建立在强有力的商品供应链等方面，毕竟“巧妇难为无米之炊”。传统电商平台如今牢牢把握着的是多年经营下积累的供应链资源，并早已从源头开始建立了优势，这也就造成类似抖音这样的平台在试图发展电商业务的情况下，依旧需要与之合作的现状。

尽管目前对于淘宝与京东的入驻，是否会引发其他电商行业头部平台的跟风暂时还是未知数。但对于字节跳动来说，要凭借兴趣电商在这一市场激烈的竞争中获得一席之地，进而冲击淘宝、京东、拼多多之后的电商第四极，无疑还仍需时间来给出答案。

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