直播电商是不是未来的趋势「2021年电视购物前景如何」
今天给大家普及一下直播电商是不是未来的趋势「2021年电视购物前景如何」相关知识，最近很多在问直播电商是不是未来的趋势「2021年电视购物前景如何」，希望能帮助到您。
2019年至今，直播电商可谓当下最火的行业，时代的发展，科技的进步，催生了大量直播达人，带货达人，并在各个平台，领域发光发热。随着薇娅，雪梨，辛巴等头部主播达人的偷税漏税问题，直播电商也进入了一段时间冷静期，未来直播电商发展到底在哪里？又该往哪里去？本文将通过电视购物发展闲话一下直播电商发展未来。
从当前来看，电视购物与直播电商完全是两个时代的产物，没有办法放在一起比较，但是如果细想，电视购物在火爆的年代，不就是现在的直播电商吗。两者何其相似，又殊同归途。读历史，看今朝；读懂了电视购物的发展，也就明白了直播电商该往哪里去。
先简单看一下电商购物的发展。
电视购物源于美国，在国外已有40年的历史，早期，美国有近12家电购频道，直到1980年代末期才商业化成功，1982年HSN在美国佛罗里达州诞生，随即席卷美国。
在中国，电视购物发展只有20来年的时间，却也经历了发展、低谷和复苏的阶段。我国电视购物发展分为以下阶段，分别是1992年至1998年期间，1992年第一个在珠海播出了大陆第一档电视购物广告，并陆陆续续出现了比较有代表性的电视购物机构，直到1996年，北京电视台（BTV）就成立了电视直销中心，自此从省级卫视到地方卫视都看到了电视直销的商机，几乎都办起了电视购物节目，一时间电视购物风起云涌。直到1998年进入高潮，电视购物遍及28个省市，市场规模达到了26亿元人民币，据统计当时从业公司有560多家，销售额更是占到了当时GDP的0.35%。
然而，在对产业认识不足的情况下，加上商家短期行为突出，售后物流发展严重缺乏，假冒伪劣产品泛滥，行业管理基本上与当时电商直播一样，处于无序状态，使得电视购物出现了严重的“信任危机”，进入千禧年之后更是一直处于下坡路。直到2006年左右，大范围兴起的家庭购物频道出现，行业规范、监管等政策等陆续加码，电视电视购物才真正复苏，并进入规范运营。这期间出现比较知名并有代表性的购物频道如东方CJ、CCTV中视购物等。
随着互联网崛起，淘宝、京东等电商购物崛起，人们也在慢慢淡忘掉电视购物，电视购物现在也越来越淡出人们的视线。虽然没有到没落的地步，但是很难再有大的发展了。
电视购物与直播电商究竟有和相似之处呢？都是在推荐销售产品，那他们相似和差异又在什么地方呢？我就挑选两个比较有代表性的来说明：
首先，电视购物与直播电商都属于依附类型，平台发展影响行业进步
不难看出，电视购物需要依托各大卫视，直播电商需要依托电商平台或者新媒体直播、视频平台。这也验证了哪一句：流量在哪里，生意就在哪里。电视购物公司与各大卫视属于深度合作，比如上海卫视与东方CJ，河北卫视与优购物等，二者深度绑定。目前直播电商与达人的关系也类似，比如淘宝直播&李佳琦，抖音&罗永浩，快手&辛巴等，头部大热均和平台深度合作绑定，平台提供流量扶持，达人更好的在平台推荐销售产品，双方互惠互利。过度依赖平台，自身的发展也会受到平台发展波动而受到影响。一旦平台出现震动，行业就会出现大范围的震动。当然，直播达人的离开，也会给平台带来损失。
第二，电视购物看整体，直播电商看个人
电视购物从发展初期就是以广告形式出现，他们重内容与传播，后期形成家庭购物频道以后也是以一个一个节目形式出现，个人的影响对于整体影响不大，只要电视购物频道还在，即使主持人，推荐人离开，对于节目本身以及销售带来的影响微乎其微。但是，直播电商目前发展约来越注重个人，KOL意见领袖推荐更为重要。李佳琦的那句“oh my god！买它！”已经形成了强烈的个人标签，只要这个人还在，流量就还在。达人在直播电商带货中起到关键性作用。同样的商品，不同的达人带，效果也会天差地别。
虽说时代发展不同，但是，放在当下社会，这两个行业都是时下最火的行业。一个行业的衰落，另一个行业的崛起，这是时代进步的表现。回顾历史，展望未来，直播电商下半场究竟如何发展呢？以下简单闲话一些个人的想法。
首先，平台要更加包容，开放，逐步开放达人互通，商品互通
现在形成的格局，淘宝之李佳琪，抖音之罗永浩，快手之辛巴局面，一方面是因为达人与平台的互相成就，更重要的是各自平台的封闭，不兼容造成的。淘宝天猫发展较早，电商规模也是中国最大；快手，抖音电商发展较晚，还未形成平台效应，需要优化提升的空间较大，平台一旦放开，会对自己已经成型电商格局形成冲击。平台有这样的担心不无道理。天猫与京东也因为流量之争，商家之争，逼着品牌店主二选一，就是要保证绝对优势。
随着互联网垄断等条例出现之后，各大平台均接受了调查，天猫也因为垄断被罚款。政策的出台会加速平台慢慢放开限制，到那时，达人互通，商品互通，才能真正让直播电商这个行业再上一个台阶。需要注意，平台是不是也有放开限制的想法，这里我们打个问号，不过通过近期，李佳琪私域商城“鲸选会”上线，也代表了达人的心声。达人希望不在过度依赖一个平台发展，更加多元化发展是各大MCN机构突破的关键点。
第二，达人要形成频道化，平台化，淡出个人影响，突出直播频道
达人要弱化自身影响力，突出直播频道的影响。罗永浩从2021年开始已慢慢淡出罗永浩直播间，就是要降低个人对于直播间的影响。突出罗永浩直播间这个频道影响力。消费者购买产品也从罗永浩个人推荐转移到罗永浩直播间推荐。此举带来的好处就是突出直播间影响力，只要直播间不出现重大事故，其他主播个人的离开与否，都不会对直播间本身造成实质性伤害。还要形成频道化，目前交个朋友就慢慢扩大自己的直播频道，比如罗永浩酒水直播间，罗永浩运动户外直播间等等，突出直播间本身的影响力。当频道化形成规模，从培训达人，商务对接，运营推广，供应量等等各方面都会规模效应，平台也就应运而生。这就是形成频道化，平台化的好处。
第三，直播内容要深耕细作，不要再求短平快，求内容质量与粉丝信任
现在的直播间卖货，一切都是短平快，全网最低价，历史最低等等，一旦价格优势不在，直播间优势也就荡然无存。这不是一个良性发展的结果。从2021年至今，品牌方越来越冷静，品牌为了节省开支，也陆陆续续开展了自己的直播间，这就表示品牌方，货品方也无法持续打价格战。从品牌发展角度来讲也无法一直低利润的发展。所以现在直播间需要改变流量聚集以及卖货的方式。从品牌方货品方角度来看，品牌方既需要在直播间内把货卖出去，也希望能带来一定的品牌推广效应，同时还希望能降低服务佣金，让品牌方有点利润。
但是就目前行业现状来看，没有一个直播间可以做到这三点。所以未来会有越来越多的品牌方与货品方加入自播。当然品牌方选择自播是不是也按照货架形式来设置自己的直播形式，这个因人而已，行业不同有不同规划，这里就不做赘述，大家有什么好的想法，评论区聊。
最后，时代在发展，行业也在进步，在电视购物面前，现在的直播电商都是弟弟，只有不适应发展的旧形式与旧技术被抛弃了。但是，谁又能知道直播电商会不会是下一个被时代抛弃的旧物呢。
