直播带货话术技巧和方法「直播带货营销方案」

互联网 2023-08-02 21:09:58

今天给大家普及一下直播带货话术技巧和方法「直播带货营销方案」相关知识,最近很多在问直播带货话术技巧和方法「直播带货营销方案」,希望能帮助到您。

教你6个步骤轻松写出优秀的直播带货话术。

第一步,先把你认为比较好的同行的话术给扒下来在我们刚开始的时候,肯定要找到对标,前期不是要找和自己卖一样产品的成熟直播间的对标话术,而是要找也是和自己一样,刚起直播间的对标话术。

第二步,拆解别人的话术例如,开场话术,憋单话术,转款话术,卖点塑造话术,拉互动话术,加关注话术等等。要把别人话术的各个模块给拆解出来,用不同的颜色标注好,这样方便主播记忆,并且能举一反三。

第三步,改话术里边一些通用的,例如开场话术,拉互动话术,这些能用的就保留下来先用,一些讲产品卖点的,和产品卖点一样的,也保留下来,和产品卖点不一样的地方,就拿自己的产品卖点替换掉,还有一些他话术里的缺点,你能想到用更好的词去替代的,我们就用自己想到的去优化。

第四步,主播来试读话术把这个话术打印出来,拿给主播去读,读的过程中感觉哪里拗口的,别扭的,再来优化。直到主播读这个话术很流畅,很像他说的话,不像是抄别人的,也不像在背书。这样这个话术就基本改好了。

第五步,日常优化话术话术写好后并不是一成不变的,而是需要经常去优化的,在日常下播了,可以把话术打开,认真去读一读,逐字逐句的去琢磨一下,再比如说,在刷别人直播间的时候,发现人家用了一句很巧妙加关注的话术,这些都可以记下来,吸收过来,写在自己的脚本话术里。

第六步,删除旧话术当你的话术用了一段时间后,以前用的比较久的老套路,老词语,已经没有什么吸引力了,不能给你话术加分了,这个时候就要把这些老的语句,老的词语给他删掉,例如,“给主播扣3遍666,等下给你炸一波王炸浮力”,将此类词语替换成其他词语。就是这简单的六步,经过一段时间的打磨和优化,你的直播间就会成为别人的对标直播间。