乡村农产品互联网营销「乡村农产品互联网营销」

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前有李子柒，后有张同学，农村题材的短视频内容因为接地气、贴近自然、轻松疗愈等特点带来了巨大流量。乡村生活和田园风光的展示，吸引了无数网友隔着屏幕憧憬着诗和远方，也让农民、农村和地域民俗的关注度得到空前提升。

与此同时，大量的农产品借助短视频兴趣电商打开了销路，越来越多的乡村民宿、旅游景点也被更多的游客看到，农民们通过短视频平台开辟了创收致富的新路径，农村消费力得以提升。

在多方政策以及数字基建的完善下，乡村产业新业态不断涌现，农村电商蓬勃发展，截至2021年年底，农村网店占全国网店的比重已近四分之三。互联网电商为农产品的销售打开了新渠道，越来越多的农产品通过平台兴趣电商销往各地。

商务部统计数据显示，2022年上半年全国农产品网络零售额达2506.7亿元，同比增长11.2%，农产品线上零售市场持续恢复。从农村居民线上售卖“三农”产品的平台分布来看，占比最大的仍然是综合电商平台，其次为短视频平台。

巨量算数联合多家机构发布的《2022年移动互联网农村消费振兴研究报告》显示，移动互联网的发展奠定了农村数字经济转型的基础，尤其是围绕视频化和电商化两大趋势下，农村的信息传播、电商销售、物流、特色旅游、数字金融等日益完善。

在供给端，农民们通过农产品销售、旅游民宿发展当地经济，增加个人收入，提升乡村消费力；在需求端，互联网消费的便利性让农民可以跨地域享受到更优质的商品，促进乡村消费升级。

视频化大幅降低了信息传递的门槛，让普通农民可以获取到平台上有趣的内容，同时，也能将农村、农产品信息通过平台进行广泛地传播。借助短视频平台，越来越多的农产品被看到，被销往全国各地。以抖音为例，2022年7月，相关短视频内容播放量、投稿量同比上年分别增长了145%和42%。播放量增速显著高于投稿量，巨量算数分析，“三农”相关内容需求旺盛，整体处于供不应求的阶段。

除短视频外，直播电商机遇也吸引着“三农”主播的参与。2021年以来，抖音“三农”相关直播场次和观看次数持续增长，到2022年7月，直播场次同比增长150%，观看次数同比增长113%。

分析发现，“三农”主播多分布在农产品货源地，更便于展示农作物的生长和生产环境，同时为直播提供了大量的场景和素材。此外，电商发达城市，也是主播的主要分布地，良好的电商基础设施和营商环境，为主播们提供了诸多便利。

文/本报记者 陈斯