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龙力电器等企业通过电商平台进行销售。吴智恒 摄

日前，廉江市经信局给出一份数据：廉江从事电子商务的企业大约有300家，企业通过电子商务进行销售成绩突出的企业有威多福电器、龙力电器、伊莱顿电器、喜红电器、茗皇茶、茗上茗茶等。其中，永福投资有限公司依托商贸企业开设永福网上超市商业发展新业态，还出现多家专门从事电子商务营运的公司，如廉江市橙乡味道商贸有限公司等。2015年，廉江市与京东集团合作建成湛江首家京东商城中国特产馆“中国特产—廉江馆”，随后与京东集团达成共同构建农村电商县级服务中心和服务网络体系的初步共识。另外，廉江市华源城正在规划建设电子商务产业园。至于大大小小专业从事电商团队的廉江人，更是无法统计，可谓廉江“满城”电商人。

本土电商平台“橙乡味道” 一周年运营占领全国市场

6月19日，刚从外地出差回来的本土电商平台“橙乡味道” CEO黄小龙，是廉江市政府推荐的典型电商公司负责人。其创办的电商平台，经过短短的一年时间运营，名气不仅走出了廉江、广东，跻身全国知名的品牌电商平台。

“我已没办法停下来。今天或许在上海、南京，明天也许在北京了。“橙乡味道”电商平台运营一周年来，最大的感受就是越来越忙。”“橙乡味道” 从2015年6月8日试运营到现在，刚好是一周年。这一年，也是黄小龙团队忙碌奔波的一周年，让人始料不及的是，当初“橙乡味道”这个嗷嗷待哺的“新生婴儿”，如今已茁壮成长，走向了全国。

今年徐闻菠萝滞销期间，黄小龙带队下菠萝地，筹办“助力徐闻菠萝网上行”活动，帮忙解决了15万斤的滞销菠萝。“最高峰期，我们的打包车间有70个人同时打包，最忙碌的两天时间里，仅仅是我在仓库每天来回走的路程就有20多公里。”黄小龙告诉记者，在“助力徐闻菠萝网上行”活动期间，没想到反响如此之大，来自全国各地的订单纷至沓来：10分钟卖出1200个订单，20分钟卖出3000个订单，1小时破万，3小时43分卖出17000个订单，两天将近30000个订单，这是目前湛江市所有电商单日销售量最高的一个电商平台，同时打破了华南区同类产品最快销售记录。

黄小龙告诉记者，“橙乡味道”电商平台，目前已经和国内主流电商平台都有了深入的合作，比如京东、天猫商城、淘宝、一号店等等，在上海、南京、安徽六安市等各个城市也布控了“中国特产某某馆（根据地域城市冠名）”，各种细分化业务逐步铺开。“橙乡味道”电商平台市场越做越大，逐步覆盖全国。“我们目前已经有3000多品种，本地100多品种。短期计划：一是今年继续完善产品线，扩大种类，挖掘优质产品，打造新商品；二是打造农村电商网络，打通上下行通道。先在2—3个镇试点，近期可启动。同时开拓省外的农村电商项目，以独立运营的模式进驻外地城市，带动当地产业的提档升级。”黄小龙既有向外拓展的电商链条计划，同步还做好本地企业产品平台推介。“橙乡味道”运营总监林培雨告诉记者，刚成立电商平台的第二个月，他和团队到本地一些企业上门服务，开始遭拒绝，后来他们以自营方式打开全国市场后，不但带动了本土企业致力电商的发展，主动找上门来的企业也纷至沓来。

“一个地方必须要有区域化平台出现，其最大的好处就是能把当地商品共享到全国市场。试想一下，100个电商同时密集推一种产品，这会是一个多大的影响？而廉江市目前的电商环境已逐步具备这个资源。”黄小龙说。

廉城电商企业各显神通

廉江市经信局介绍，廉江从事电子商务的企业大约300家，而从事电商企业上下游的人数更是无法统计。

80后的朱丰茂，他的名片上有三个头衔:粤美包装总经理、晶典电商董事长、前行者学院院长。长着一副娃娃脸的他，冲进电商浪潮不到3年的时间里，却缔造了让人刮目相看的“传奇”。2013年10月份开始正式进驻电商销售领域，2014年实现1000万元销售额，2015年实现6000万元销售额，2016年目标超过1亿元。

“专做小家电电商销售，我以独家承包形式，承包了十几条小家电生产线，廉江占了8条，剩下的在中山市。承包下来的小家电，以独家的款式，独家的核心技术，还有独家的品牌，再在主流的电商平台销售。”朱丰茂告诉记者，他的电商团队就有80多人，随着电商销售业务的扩大，今年底的电商团队人数要增加到120人才能应付。采访中，记者发现朱丰茂的电商理念非常清晰：致力构建全国小家电分销仓储中心。目前在武汉、中山、湛江和廉江都设置分销仓储中心。武汉负责长江以北区域的发货，中山负责长江以南区域的发货，湛江负责省内区域的发货，而廉江则负责全国小家电礼品的发货；在电商消费者上，中山和武汉以天猫、京东客户为主，湛江以淘宝客户为主，廉江则以阿里巴巴客户为主。为扩大品牌影响力，朱丰茂在今年3月份收购了上海小家电“容信”品牌，经过精包装，以容信旗舰店形式于4月份在天猫上架，现在每月销售额150万元。

“以采购厂家产品方式，整合产品资源，迅速推广，这就是电商的速度。我接下来的电商发展路非常清晰：整合全国各地的当地最有竞争力供应链；组建各大商城平台的强大电商运营团队，包括设计、平台运营、售后服务等版块；塑造品牌，包括对廉江工厂、企业、电商公司等任何产品，进行品牌的塑造与培育等。”朱丰茂告诉记者，作为湛江最大的小家电电商企业，他的旗开得胜让他对电商领域的销售充满了信心，预计今年双11的销售目标是1000万元。他的理想就是，不久的将来，在整个粤西地区，不仅仅经营小家电，还将包括农产品、水产品、营养滋补品等四大类销售，以自己独特的营销方式，通过全国电商网络全面铺开。

在廉江，像朱丰茂一样的电商企业有很多，根据自身特点，他们都有自己的独特运营方式，在电商这股浪潮中，经营的果实越品越甜。

政府主动作为，持续助力廉江电商

在全球经济持续乏力的局面下，作为廉江主要的经济支撑——家电行业自然受到不小的冲击。廉江市市长吴群忠告诉记者，廉江市的家电行业之所以能保持增长态势，和政府提前感知、发现问题并做足预防措施，弥补缺陷、补救短板等举措密不可分。

“就科技含量、市场竞争力来说，廉江是比不过别人的。如果不想办法，就只能面临被淘汰。走集团化、抱团取暖等，也行不通。因为廉江的实际情况是，有实力的企业没有提高产品核心技术的想法，有创新劲头的新企业又没有足够的实力。如何让他们取长补短，齐头并进，考验着当地政府的‘后勤’服务水平。”吴群忠告诉记者，为了增强市场竞争力，提高占有率，降低成本是最直接有效的方法。他亲自谈妥铁路集装箱物流，直接降下了40%的物流成本。销售额一下提升，抢占了中国电饭锅市场的30%，配套件占领60%市场，效果明显，一下子提升了廉江家电业的积极性与信心。为了去库存，当地政府又想办法找到“天天惠公司”，把20元以下的积压小家电，每月以400万元的销售额与该公司签约销售，回笼资金淘汰低产能生产线，投入资金提升产品效能，引入新技术，经创新的产品不但占领国内市场绝大份额，而且出口到新加坡等国家。

“在廉江，电商融入企业销售已经不是个案。大家都尝到了电商短时间拉长产业链条、拉动销售的甜头，政府部门更是信心满满。今年底我们还将引入跨境电商，筹建‘金融港’，该跨境电商的运营，对拉动廉江第三产业的效力将更不可估量。”吴群忠说。

(策划/杨广华 统筹/林小军 执行/记者 欧丹丹 林小军 赖寒霜 刘兵 曹龙彬 特约通讯员 王德斌)